„In der Familie will es niemand übernehmen."
Die Kinder sind ihre eigenen Wege gegangen. Im Führungskreis fehlt das Kapital oder der Wille, das Risiko zu tragen. Was über eine Generation gewachsen ist, hat im eigenen Haus keinen Abnehmer.
Für inhabergeführte Unternehmen mit 10 bis 500 Mitarbeitern.
Sie haben Ihr Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut. Wer führt es weiter?
Falkenkontor findet geprüfte Käufer für den deutschen Mittelstand, führt ein stilles Bieterverfahren und begleitet Sie bis zur Unterschrift. Diskret, geordnet, und Ihr Name fällt erst, wenn Sie es entscheiden.
Streng vertraulich Jede Anfrage persönlich geprüft
Diskretion vor Geschwindigkeit
Kein Schritt ohne Ihre ausdrückliche Freigabe.
Wettbewerb statt Erstbester
Mehrere geprüfte Interessenten, nicht das erstbeste Angebot.
Klarheit vor Unterschrift
Ablauf und Konditionen kennen Sie, bevor Sie sich binden.
Die Lage im Mittelstand
Deutschland fehlen die Nachfolger
Was Sie im eigenen Umfeld beobachten, ist kein Einzelfall. Es ist die größte Übergabewelle, die der deutsche Mittelstand je gesehen hat.
0
Mittelständler streben pro Jahr bis 2029 eine Unternehmensnachfolge an.
KfW Nachfolge-Monitoring 2025
0
Inhaber pro Jahr erwägen stattdessen die Stilllegung, weil kein Nachfolger in Sicht ist.
KfW Nachfolge-Monitoring 2025
+0 %
sind die durchschnittlichen Kaufpreisbewertungen im Mittelstand seit 2019 gestiegen.
KfW Nachfolge-Monitoring 2025
Zuletzt standen mehr als 5.600 Unternehmen ohne Nachfolger nur rund 4.000 Übernahmeinteressierten gegenüber.* Der beste Käufer meldet sich nicht von allein. Er wird gefunden und in Wettbewerb gebracht.
* DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2024 · Quellen: KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526 (Januar 2026), DIHK 2024
Das kennen Sie
Drei Gedanken, die Sie vermutlich schon hatten
„Diese Kaufangebote kann ich nicht ernst nehmen."
Die Briefe von Aufkäufern und Beteiligungsgesellschaften klingen alle gleich. Und dahinter steht oft genau das, was Sie fürchten: ein Käufer, der zerlegt statt weiterführt.
„Niemand darf davon erfahren."
Wenn Belegschaft, Kunden oder die Bank zu früh von Verkaufsabsichten hören, entsteht Unruhe, die Sie nicht mehr einfangen. Also schieben viele Inhaber das Thema Jahr um Jahr auf.
Die richtigen Käufer finden Sie nicht.
Sie werden gefunden.
Unternehmerfamilien, strategische Erwerber, erfahrene Geschäftsführer mit Eigenkapital: Die besten Käufer lesen keine Verkaufsbörsen und schreiben keine Serienbriefe. Sie werden gezielt und vertraulich angesprochen. Genau das ist unsere Arbeit.
Das Falkenkontor-Verfahren
Vier Schritte. Auf zwölf Monate angelegt.
Ein Unternehmensverkauf scheitert selten am Markt und häufig am fehlenden Verfahren. Deshalb folgt bei uns jeder Fall derselben geprüften Ordnung.
01
Bestandsaufnahme und Wertkorridor
Wir prüfen Zahlen, Struktur und Verkaufsfähigkeit Ihres Unternehmens und nennen Ihnen einen realistischen Wertkorridor. Parallel entsteht ein anonymes Kurzprofil, das Ihre Substanz zeigt, ohne Ihr Unternehmen erkennbar zu machen.
02
Stille Käufersuche
Wir sprechen geeignete Käufer direkt und vertraulich an: Unternehmerfamilien, strategische Erwerber, geprüfte Privatinvestoren. Jeder Interessent unterschreibt eine Vertraulichkeitserklärung, bevor Ihr Name überhaupt fällt. Die aktive Ansprache läuft längstens bis zum Ende des sechsten Monats — danach gilt alle Kraft den Interessenten am Tisch.
03
Wettbewerb und Verhandlung
Mehrere Interessenten geben parallel Angebote ab. Sie vergleichen nicht nur den Preis, sondern auch das Konzept für Standort und Belegschaft, und Sie entscheiden, mit wem verhandelt wird.
04
Abschluss und Übergabe
Wir koordinieren die Prüfung durch den Käufer und begleiten die Vertragsverhandlung gemeinsam mit Ihren Anwälten und Steuerberatern, bis zur Unterschrift und zur geordneten Übergabe.
Sie führen Ihr Unternehmen. Wir führen den Prozess.
Der Zeitplan ist Richtschnur, nicht Korsett: Findet sich der richtige Käufer früher, endet das Verfahren früher. Den Rahmen legen wir im Erstgespräch gemeinsam fest.
Vertraulichkeit ist keine Floskel
Wie wir sicherstellen, dass niemand zu früh davon erfährt
Stufe 1
Anonymes Kurzprofil
Ihr Unternehmen wird ohne Firmenname, Ort und erkennbare Details beschrieben. Interessenten sehen die Substanz, nicht die Identität.
Stufe 2
Vertraulichkeit vor Namensnennung
Ihren Namen erfährt nur, wer von uns geprüft wurde und eine Vertraulichkeitserklärung unterschrieben hat. Vorher gibt es keine Unterlagen.
Stufe 3
Ihre Freigabe für jeden Schritt
Keine Ansprache, keine Unterlage, kein Gespräch ohne Ihr ausdrückliches Einverständnis. Sie behalten die Kontrolle, dokumentiert und nachvollziehbar.
Zur Person
Aus einer Unternehmerfamilie.
Für Unternehmerfamilien.
Ich bin in einer Unternehmerfamilie aufgewachsen. Mein Vater führte mit Kappa Antipasti einen Betrieb mit über 300 Mitarbeitern — bis am Ende einer langen unternehmerischen Geschichte der Verkauf stand.
Was eine Übergabe für eine Familie bedeutet, weiß ich von zu Hause.
Arian Papey
Gesellschafter
Woran Sie uns messen können
Grundsätze statt Versprechen
01 · Diskretion
Wir arbeiten still
Keine öffentlichen Inserate, keine Schaufenster-Portale, keine Namensnennung ohne Ihre Freigabe. Was in diesem Haus besprochen wird, bleibt in diesem Haus.
02 · Unabhängigkeit
Wir sitzen auf Ihrer Seite
Wir kaufen nicht selbst, halten keine Beteiligungen und erhalten keine Provisionen von Käufern. Unser Auftrag kommt von Ihnen, von niemandem sonst.
03 · Verbindlichkeit
Sie wissen jederzeit, wo Sie stehen
Ein fester Ansprechpartner, klare Zusagen, dokumentierte Schritte. Rückmeldung auf jede Anfrage innerhalb von 48 Stunden, auch wenn sie Nein lautet.
Warum „Kontor"
Ein Kontor war der Ort, an dem hanseatische Kaufleute ihre großen Geschäfte ordneten: mit ruhiger Hand, klaren Büchern und unter Verschluss. In dieser Tradition arbeiten wir. Wir sind ein junges Haus mit einem alten Verständnis von Kaufmannschaft. Deshalb finden Sie hier keine gekauften Siegel und keine erfundenen Erfolgsgeschichten, sondern ein Verfahren, das Sie prüfen können, bevor Sie sich entscheiden.
Nicht für jeden
Wir sagen häufiger ab als zu
Ein Bieterverfahren funktioniert nur mit Unternehmen, hinter denen wir ohne Einschränkung stehen können. Deshalb prüfen wir, bevor wir annehmen.
Wir arbeiten für Sie, wenn
- ✓ Sie ein inhabergeführtes Unternehmen mit 10 bis 500 Mitarbeitern führen
- ✓ Ihr Betrieb operativ gesund ist und schwarze Zahlen schreibt
- ✓ eine Übergabe in den nächsten 1 bis 3 Jahren für Sie denkbar ist
- ✓ Sie einen geordneten Prozess wollen, nicht den schnellsten Ausweg
- ✓ Ihnen wichtig ist, was aus Standort und Belegschaft wird
Wir sind die falsche Adresse, wenn
- ✗ Ihr Unternehmen saniert werden muss oder vor der Insolvenz steht
- ✗ Sie in wenigen Wochen verkaufen müssen, gleich an wen
- ✗ Sie nur eine Zahl hören möchten, ohne ernsthafte Verkaufsabsicht
- ✗ der Kaufpreis für Sie das einzige Kriterium ist
Jede Anfrage wird persönlich geprüft.
Sie erhalten innerhalb von 48 Stunden eine ehrliche Rückmeldung.
Häufige Fragen
Was Inhaber uns zuerst fragen
Wie stellen Sie sicher, dass Mitarbeiter und Kunden nichts erfahren? +
Über drei Stufen: ein anonymes Kurzprofil ohne erkennbare Details, eine unterschriebene Vertraulichkeitserklärung vor jeder Namensnennung und Ihre ausdrückliche Freigabe für jeden einzelnen Schritt. Gespräche finden außerhalb Ihres Betriebs statt, Unterlagen werden nur kontrolliert weitergegeben.
Was wird aus meiner Belegschaft? +
Das entscheiden Sie mit. Im Bieterwettbewerb vergleichen Sie Angebote nicht nur nach dem Preis: Wer Ihr Unternehmen übernehmen will, muss darlegen, wie es mit Standort, Team und Kunden weitergehen soll. Ein Käufer, der zerlegen will, kommt bei uns nicht auf die Liste.
Was ist mein Unternehmen überhaupt wert? +
Eine seriöse Antwort beginnt mit einem Wertkorridor, den wir im ersten Schritt aus Ihren Zahlen und aus vergleichbaren Übergaben ableiten. Der endgültige Preis entsteht durch den Wettbewerb mehrerer Angebote, nicht durch eine einzelne Schätzung.
Zur Einordnung: Die durchschnittlichen Kaufpreisbewertungen im Mittelstand sind seit 2019 um 34 Prozent gestiegen (KfW Nachfolge-Monitoring 2025). Gut vorbereitete Unternehmen verkaufen sich so gut wie lange nicht.
Wie lange dauert der Verkauf? +
Unser Verfahren ist auf sechs Monate angelegt, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Ehrlich ist auch: Je nach Branche, Größe und Zustand der Unterlagen kann es länger dauern. Eine realistische Einschätzung für Ihren Fall erhalten Sie im Erstgespräch, nicht danach.
Was kostet mich das? +
Das Erstgespräch und die Ersteinschätzung sind kostenfrei und unverbindlich. Danach arbeiten wir überwiegend erfolgsorientiert: Der größte Teil unserer Vergütung entsteht erst, wenn Ihr Unternehmen tatsächlich übergeben ist. Die genauen Konditionen kennen Sie, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Ich bin noch nicht sicher, ob ich verkaufen will. Ist das Gespräch trotzdem sinnvoll? +
Gerade dann. Die besten Übergaben werden 1 bis 3 Jahre vor der Unterschrift vorbereitet. Im Erstgespräch erfahren Sie, wo Ihr Unternehmen heute steht und was Sie bis zur Übergabe noch an Wert aufbauen können. Ob und wann Sie verkaufen, bleibt allein Ihre Entscheidung.
Ist mein Unternehmen zu klein oder zu speziell? +
Wir arbeiten für inhabergeführte Unternehmen mit 10 bis 500 Mitarbeitern, quer durch Produktion, Handwerk, Handel und Dienstleistung. Und gerade Spezialisten sind gefragt: Käufer suchen Marktpositionen, die sich nicht schnell kopieren lassen.
Warum sollte ich einem jungen Haus vertrauen? +
Ein berechtigter Einwand, den wir offen ansprechen. Falkenkontor ist ein junges Haus. Deshalb hängt hier keine Wand voller Siegel, und deshalb erfinden wir auch keine.
Was Sie stattdessen prüfen können: unser Verfahren, unsere Grundsätze und die Menschen dahinter, im direkten Gespräch und bevor Sie sich binden. Ihre eigentliche Entscheidung fällt ohnehin erst, wenn Angebote auf dem Tisch liegen.
Der erste Schritt
Das vertrauliche Erstgespräch
30 Minuten, telefonisch oder bei Ihnen vor Ort. Sie erfahren, in welchem Korridor Ihr Unternehmen liegt, wie das Verfahren in Ihrem Fall aussähe und ob wir zueinander passen. Sie verpflichten sich zu nichts.
-
01
Sie senden die Anfrage Vier Fragen zu Ihrem Unternehmen, zwei Minuten Zeit.
-
02
Wir prüfen und melden uns Innerhalb von 48 Stunden, zum vereinbarten Termin, niemals unangekündigt.
-
03
Sie entscheiden Nach dem Gespräch kennen Sie Ihre Möglichkeiten. Ob Sie weitergehen, entscheiden allein Sie.
Erstgespräch anfragen
Streng vertraulich. Ihre Angaben werden ausschließlich zur Prüfung Ihrer Anfrage verwendet.
Jede Anfrage wird persönlich geprüft · Wir melden uns kurz telefonisch und vereinbaren gemeinsam den Termin für Ihr vertrauliches Erstgespräch